大博弈須大格局

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2018/12/26第1232期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份
 
 
本週精選
管理格言  
登高望遠:大博弈須大格局
突破經營:會吹牛就不用打草稿
管理格言
安德遜 法國管理學院教授
永遠問自己一個問題:我們會不會只有一個供應商?如果是這樣,一開始就不要用市場機制來管理,而應該建立信任關係。

登高望遠: 大博弈須大格局
楊望遠 顧問

真正博弈不單純是兵力較勁,而是格局競爭。

元朝末年,有三股軍事勢力,朱元璋是三股勢力中最弱者。所以,他低調行事,悄悄發展,高築牆,廣積糧,緩稱王。

朱元璋西邊是軍事力量最強大的陳友諒,東面那是鹽商起家的張士誠。三雄爭霸,必有一戰。朱元璋謀士建議先從較弱的張士誠下手。但朱元璋則不以為然,他選擇先打陳友諒。

朱元璋認為,陳友諒有如此強的實力,是精於算計,且有謀略。而張士誠是個鹽商,有錢招兵買馬,加上根據地非常富庶,因而壯大,但他器小。若先打陳友諒,張士誠一定隔岸觀火。若先打張士誠,陳友諒立即會出兵,不會袖手旁觀。

所以,朱元璋果斷地挑戰陳友諒,最後在鄱陽湖大戰中,消滅了陳友諒。接下來也收拾了張士誠,創建立了大明王朝。

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突破經營:會吹牛就不用打草稿
吳建宏 顧問

「有時候,感到迷惑時,會看到你文章裡的一段話或一句話而即時點醒我,真的好神奇。」讀者來信留下這一段話;這沒有好神奇的啦!因為我的文章太生活化了,而且我們都是平凡人,過的日子太接近了,因此很多事情當然都感同身受。

【見人說人話,見鬼說鬼話】

「我很臭屁,因為我自卑」這是我臭屁當下經常補充的一句俏皮話,我這樣講,大家都會原諒我的臭屁了,信不?不然有時候人家真的很想K我,怎麼會有這麼臭屁的人?(看你的表情我就知道你在想什麼)

其實認識我的人都非常了解我這個人的「多面化」,有時候我會低調到一句話也不說,有時候會滔滔不絕,當仁不讓的挺身而出「登高一呼」;這一切差別在,其實我是看場和,而隨時去決定我的「身份」及我的「情緒」。

我每天都會去健身房運動一小時,跟每位管理員都混熟了,可是他們還不知道我的身份,人家有問啦!但是我不想說,因為這種場合沒必要說。

【察言觀色,善解人意】

認識新客戶時,有些客戶我一覺得「八字不合」時,我根本不會說多少話,他問我,我也不會多嘴,反正我是「惜口如金」,本來就是,要聽我的一句建議,是要付錢的,我越不喜歡的人,我也會收的越貴。(臭屁吧?哈哈)

我有時候都能感覺到自己很臭屁,我也聞到對方很不以為然的氣氛,可是我仍然必須這樣做,因為事實上有此必要,我也是思考很敏銳的人,我知道自己當下應該扮演的角色跟分際,

如果在場有長輩(前輩),我絕不會多嘴,就算我這位晚輩真的有本事,因為,不見得所有長輩都有風度願意聽晚輩吹噓,所以要搞清楚「自己算老幾」。

年輕人來找工作,我會問他:「你有何利害之處?講給我聽,不用客氣。」本來就是要「自我行銷」,否則我怎麼敢用你?

【練好才上場,否則丟死臉】

吹噓自己得要有點口才及EQ,也就是敏銳的嗅覺,能知道對方的感受,才能決定自己要「煞車」還是要「加碼」臭屁;有的前輩喜歡聽有自信的人吹噓自己,有的則非常沒有辦法接受「人家比他好」,你如果要臭屁,你眼睛真的要放亮點!

臭屁可以臭屁的很有分寸,那是功力問題,也是看人而發揮的臨場反應力,我很喜歡聽人家誇耀自己,因為我有欣賞別人的好奇跟興趣,我更有學習別人優點的雅量跟技巧。

總而言之,為了培養自己的信心,適度的臭屁是必要的,但是這種功夫是要學習的,沒有練好之前,可別亂現,否則你會被K。

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