小心中邪

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2019/01/16 第1235期 | 訂閱/退訂 | 看歷史報份
 
 
本週精選
管理格言  
連鎖經營老實說:現金為王的底氣
突破經營:小心中邪
管理格言
宮原耕治 日本郵船社長
經營好的時候,正是改革的最佳良機。

連鎖經營老實說:現金為王的底氣
陳其華 顧問

「最近不是業績一直不錯嗎?怎麼會現金不夠?是哪些大筆款項沒收進來嗎?你把現金流量表更新給我看,怎麼會差那麼多!」William氣的臉色都變了,管錢的出納在早上跑來跟他說,明天下午銀行戶頭的錢不夠。

「上個月一個朋友介紹的一位投資者,想要併購我們公司,不過開的價錢比我期望的低。顧問,我該怎麼跟他們談?價錢怎麼算合理?哪些重點我要注意的?」Bill公司雖不大,但產品設計跟技術真的沒話講,每次在國際大展都被重視,但因自有資金不足,這兩年的經營是真的很辛苦。

「這次新產品上市三個月後,在通路上的成交價跟銷售量,所產生的毛利額比我們原先預估的低很多。這在財報的淨利上影響很大,可能需要花點時間討論如何提高行銷競爭力,才能改變這個局勢。」Debby憂心把報表分析後的狀況跟老闆認真的報告說明。

財務報表上,有幾個地方跟企業創造淨現金有關的地方,在日常經營時要緊緊盯著。而能長期累積公司的核心競爭力,有助於長期穩定的產生現金,更是你該在意的經營資產。

現金為王

在企業成長期,產品開發需要錢,養人才要錢,開發市場要錢,拓展通路也都要錢。在經營上,倘若財務槓桿操作過頭,就要負擔不低的資金成本。萬一業績不如預期,或收款期過長,等到手上缺現金又無法馬上找到合理成本的周轉來源時,你是知道現金有多重要了。

做生意的資金來源,最好的資金來源就是你自己營業的淨現金。市場價格賣的漂亮、利潤比同業高、銷售量穩穩的跑得動且現金持續收進來,這時候的現金狀況多數不會太差。一定要顧好且善用手邊的現金,不斷創造更多現金進來公司,這是市場對你經營智慧的最好回饋。

在成長的初期,若突然有幾筆大單業績進來,會讓經營者對未來的預測,過於樂觀。萬一市場不如預期,公司碰到缺現金的風險時,那你就慘了。投資者要投資你,要看你創造淨現金的本事,也要看你有沒有能力管好現金。只要能把公司打造成一個能穩定增加現金的賺錢機器,想不值錢都難。

經營的會計思維

用錢可以輕易買到的,通常都不是真正的核心資產。薪資在會計科目上市費用,但人力資源專家說員工是公司資產。您認為公司有多少員工是有貢獻度的資產?有多少比率是公司的負債?資產分好幾種,隨著變現的程度,會計上還有分固定資產、流動資產或速動資產。

如果你很會替公司賺錢,對老闆來講,您就是那個最划算,值得投資的資產。但績效差的人,對公司來講,基本上都是拖累團隊的負債。若沒績效,又是皇親國戚的人,那就是高利息又長期,大家都討厭的長期負債,等同高利息又會吸血的地下錢莊。

損益表的毛利,代表公司在市場存在的價值,淨利代表帶領團隊與運用資源的經營能力。看到「營收」數字,要想到品牌價值、通路關係、市場布局、業務團隊與行銷策略。看到「成本」,要想到採購能力與供應商關係。看到「費用」結構,薪資一定是重點,先想到誰最能創造業績利潤?誰的外部產業人脈好?誰是能帶動激勵這個團隊的人?

重視無形資產

企業真正有價值的資產,幾乎都是無形的,包括:品牌、經營理念、企業文化、管理體質、團隊忠誠與供應商關係等。這些無形資產,也都很難用錢在短期間買到,反而需要時間與心力去長期累積,才會內化成真正的無價資產。

無形資產的價值在未來,最值錢也最難鑑價。未來有太多不可知,但卻也充滿夢想與希望。經營者要能適切掌握機會與風險,將投入的有形資源,轉換成高報酬的現金資產。不妨自己嘗試替貴公司做一張無形資產的鑑價報告,評估這些無形資產在未來三年創造現金的能力。

一般中小企業的未來價值,90%來自於經營者的觀念、格局與能力。如果你是貴公司的經營者,麻煩撥空算算你這個經營者價值多少。基本上,經營者的無形價值至少要超過公司總價值的80%。倘若不到70%,那就該檢討您自己了。

陳其華老師最新力作「開店創業」

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突破經營:小心中邪
吳建宏 顧問

我輔導的企業有位小開,他表面上對我必恭必敬,可是我從他的眼神可以看出他是在應付我,嘿嘿!我常說一個人的「是否誠懇」他是騙不了人的,除非「他是騙子,你是白痴」,所以你是嗎?

【八字不夠重,小心看見鬼】

這位小開他另外聘請了一位顧問,這一點我很認同,只要你付得起,你當然應該多找幾位「軍師」,畢竟「集思廣益」嘛!多參考不同角度的意見,才能讓決策更精準。

我也常跟我客戶提醒:「你不要光聽我的意見,多找其他顧問參考比較,有何不同見解再提出來找我研究。」可是這位小開很奇怪,他自從找了這位軍師之後,就再也沒有找我商量討論了,後來我探聽到原來這位軍師給他的建議是「找我就沒錯了,你多問祇是多迷惑而已。」喔?有這樣的論調耶?

我再進一步去了解,發現這位軍師之所以能夠得到他的青睞,不是靠「經驗」,而是靠「算命」,他自稱大學畢業後某一天突然開了天眼,自此就能與靈界溝通,這我相信,不然他怎能「輕而易舉」的吃定了這位小開?他定有法術的。

【遇到鬼,你劫數難逃】

這位小開留過學喝過洋墨水,一付聰明樣,講話總是充滿自信,他常掛在嘴邊的口頭禪就是「這種小事難不倒我的」,不錯!領導人這種話聽起來真令人振奮,讓部下「遇到困難」也會跟著很有信心「克服」的。

可是我很難想像他怎會那麼相信「算命」?而且已經迷到「走火入魔」境界,他還幫自己解釋「我以前從不信這個,可是他讓我不得不信,是我的佛緣到了吧?」現在他已經變成每天一出們都要問「今天適不適合出門?要往哪一方向走會幸運?」他父母親也很納悶,可是這麼剛烈的人,怎麼也說不贏他的;我倒認為「這怎會是他的佛緣,這根本就是他的劫數!」

【你不是笨,你是中邪】

說真的,這世上什麼怪事我都遇過了,所以我聽到什麼都很麻痺,像是這種妖言惑眾、離經叛道的神鬼之說,我聽太多、也看太多了;說真的啦!是有這一回事喔!小心我也會這一招,當心我會給你附身。

我看過有太多信眾終究還是「頓悟」了,然後心虛的說出:「唉!我當初怎會那麼傻?居然他講什麼我都信?」哈哈!我告訴你答案,不是你笨,是因為你八字太輕,所以被附身啦!

我要說一句公道話,這世上真的有讓你不得不信的鬼神之說,可是「鬼神也要放假的」,的確有些「神棍」都不夠老實,明明那天「鬼神沒說」,他卻臭蓋一通,你聽懂了我說的嗎?不懂?我再說一次!

其實,會算命的都有一招「臭蓋神功」,因為未來天機可窺之處「僅有其一」,但是「其他之九」則都是後人靠智慧「研判」的,例如總統大選之前不是有很多大師出來預言嗎?為何有的會失算?答案我知道!因為他那天「恰好」鼻塞,所以鼻子失靈了。

你可以相信算命,不過一定記得要先問大師一句:「今天你被附身了沒?有影你才講喔!」

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